„Einfacher und mehr verkaufen – sofort!“

Online-Zertifikatslehrgang "Professionelles Verkaufen"

Lehrgang mit 10 Modulen zu allen Bereichen des professionellen Verkaufens mit Zertifikat.

Online-Zertifikatslehrgang

„Professionelles Verkaufen“ ( 10 Module )

In diesem Lehrgang lernst Du keine graue Theorie, sondern allesamt in der Verkaufspraxis vielfach erprobte und bewährte Techniken. Dadurch kannst Du leichter und mehr verkaufen. Verkaufen ist ein ganzheitlicher Prozess von A-Z. Deswegen bekommst Du von der Neukundenakquise bis zur Einwandbehandlung und dem Verkaufsabschluss alles Notwendige vermittelt, was es braucht, um noch erfolgreicher zu verkaufen.

Trainingsmodule:

Modul 1: Neukundengewinnung mit XING
Modul 2: Bei Anruf Erfolg – Professionelle Telefonakquise
Modul 3: Schlagfertige Einwandbehandlung
Modul 4: Machtvolle Gesprächsführung
Modul 5: Souverän zum Verkaufsabschluss
Modul 6: Professionelles Angebotsmanagement
Modul 7: Empfehlungsmarketing – Königsweg zu mehr Neukunden
Modul 8: Verkaufserfolge automatisieren
Modul 9: Erfolgreiches Selbstmanagement für Verkäufer
Modul 10: Verkaufspsychologie – Kunden wirksamer überzeugen

Deine Vorteile

Mehr Motivation, die zu mehr Verkaufserfolgen führt
Mehr Neukunden
Höhere Abschlüsse bei Bestandskunden
Rückgewinnung verlorener Kunden
Mit weniger Angeboten zu mehr Aufträgen
Mehr Zusatzverkäufe generieren
Mehr Umsatz und Gewinn

Die Trainingsmodule bei Markus Reinke Verkaufstraining im Detail

Jedes einzelne Modul bewirkt bereits eine spürbare Verbesserung in deiner Performance. Den maximalen Nutzen erzielst Du, wenn Du die komplette professionelle Verkaufsausbildung mit allen zehn Modulen durchläufst. Denn 1 Training ist bekanntlich kein Training. Es braucht die Wiederholung und Vertiefung sämtlicher für den Verkauf relevanter Erfolgswerkzeuge.

Zu dem Online-Zertifikatslehrgang „Verkaufen Masterclass“ mit den 10 Online-Seminaren kannst du dich hier gratis anmelden: Hier klicken

Aktuelle Termine und Preise auf Anfrage.

Tel: 02166 - 61 18 82

Modul 1:

Neukundengewinnung mit XING

XING als Verkäufer professionell nutzen
So generierst Du einfach und blitzschnell Leads über XING
Systematisch Neukunden gewinnen
Praxiserprobte Strategien zur Kundengewinnung ohne dass Du lästige Kaltakquise machen musst
Wettbewerbs-Vorteile durch dein professionelles XING-Profil
Wie Du die häufigsten Fehler auf XING vermeidest
Profi-Strategien zur Vernetzung und Gewinnung von Zielkunden, die Du sofort adaptieren kannst
Neukundengewinnung mit der Funnel-Strategie
So erzeugst Du mehr Aufmerksamkeit und erhältst mehr Anfragen

Modul 2:

Bei Anruf Erfolg – Professionelle Telefonakquise

Praxistipps vom Akquise-Profi, wie Du Hemmungen vor der Kaltakquise abbaust und dich zur Akquise motivierst
Professioneller Gesprächseinstieg: So kannst Du blitzschnell Interesse wecken beim Gesprächspartner
Sieben Schritte zur erfolgreichen Kaltakquise
Wie Du alle gängigen Kundeneinwände im Handumdrehen erfolgreich behandeln kannst
So kommst Du erfolgreich an die sog. Gatekeeper vorbei (= Telefonzentrale, Sekretariat )
Wie Du durch eine Terminqualifizierung deine Abschlussquote massiv steigern kannst
Wie der Abschluss am Telefon funktioniert
Strategien, wie Du deine Erfolge messbar machen und deine persönliche Erfolgsquote ermitteln kannst

Modul 3:

Schlagfertige Einwandbehandlung

Mit welcher Gesprächsführung du automatisch weniger Kundeneinwände provozierst oder diese sogar komplett vermeidest
Wie Du Einwände von Vorwänden unterscheidest
Wirksame Techniken zur Einwandbehandlung, mit denen Du selbst bei massivsten Einwänden oft doch noch zum Erfolg kommst
Mehr Sicherheit und Professionalität ausstrahlen durch dein persönliches Einwand-Skript
Wie Du mit mit Widerstand und Ablehnung professionell umgehen kannst
Psychologische Kniffe, wie Du immer für eine angenehme Gesprächsatmosphäre sorgen kannst
Erfolgreiche Einwandbehandlung für die verschiedenen Kunden-Typen

Modul 4:

Machtvolle Gesprächsführung

Der Kardinalfehler im Verkauf und wie Du diesen ganz einfach vermeiden kannst
Die Struktur eines professionellen Verkaufsgespräches - so hast Du für alle Kundengespräche einen praxiserprobten roten Faden
Wie Du die Kundenwünsche und Anforderungen sorgfältig ergründen kannst
Professionelle Frage- und Zuhörtechniken für Verkäufer
So findest Du die dominanten Kaufmotive deiner Kunden heraus
Eine "magische" Methode, mit der Du die Kaufbereitschaft des Kunden schon zu Beginn testen kannst
Tipps für deine wirkungsvolle Präsentationen

Modul 5:

Souverän zum Verkaufsabschluss

Der Abschluss als logische Folge deines guten Verkaufsgespräches
Welche Kaufsignale es gibt und wie Du als Verkäufer diese aktiv auslöst
Praxiserprobtes Schema, mit welchem Du sicher den erfolgreichen Verkaufsabschluss ansteuern kannst
Hochwirksame Abschlusstechniken, mit denen Du deine Abschlussquote massiv steigerst
Geheime Strategien der Top-Seller, wie Du auch bei Abschlusswiderständen doch noch zum Ziel kommst
So generierst Du mehr Zusatzverkäufe

Modul 6:

Professionelles Angebotsmanagement

Wie Du Kunden-Anfragen klassifizieren und die Spreu vom Weizen trennen kannst - und dadurch mit weniger Aufwand mehr Ertrag generierst
So kommst Du mit weniger Angeboten zu mehr Aufträgen
Wie Du professionelle Vorangebots-Gespräche führst und dich damit um Welten von deinen Mitbewerbern abhebst
Durch Angebotsqualifizierung deine Auftragswahrscheinlichkeit steigern
Einfach umsetzbare Tipps, um dein Angebot positiv von Mitbewerbern abzuheben
Sofort umsetzbare Preisverhandlungs-Strategien und wie Du Rabattforderungen erfolgreich abwehrst
So fasst Du deine Angebote professionell nach und erhöhst dadurch signifikant deine Auftragsquote

Modul 7:

Empfehlungsmarketing – Königsweg zu mehr Neukunden

So richtest Du dir ein System ein zur regelmäßigen Neukundengewinnung ohne die unbeliebte Kaltakquise machen zu müssen
Die besten Strategien des Empfehlungsmarketings
So generierst Du ganz leicht Referenzschreiben von deinen Kunden
Wie Du als Verkäufer in nahezu jedem Kundengespräch im Schnitt drei Empfehlungen erhalten kannst
Umgang mit Einwänden
Wie Du Empfehlungskunden richtig kontaktierst, terminierst und als neue Kunden gewinnst

Modul 8:

Verkaufserfolge automatisieren

Wie Du die richtige Einstellung zum Verkaufen entwickelst
So verkaufst Du über den Nutzen statt über das Produkt
Die Grundbedürfnisse im Verkauf und wie Du durch deren Kenntnisse deine Verkaufserfolge vervielfachen kannst
Mehr Verkaufserfolge durch den Einsatz von Checklisten
Der Elevator-Pitch im Verkaufsgespräch - so eröffnest Du optimal das Gespräch
So baust du als Verkäufer innerhalb von Sekunden Vertrauen auf
Intonationen - wie Du deine Stimme wirkungsvoll einsetzt

Modul 9:

Erfolgreiches Selbstmanagement für Verkäufer

Die Einstellung eines Top-Verkäufers
Erfolgsplanung für Verkäufer
Wie Du mit deinem persönlichen Verkaufshandbuch dein Know-how und deine Erfolge kontinuierlich steigerst
Wie Du mit einfachen Mitteln deine Selbstdisziplin steigerst
So machst Du deine Erfolge planbar
Die wirksamsten Erfolgs-Werkzeuge der Profi-Seller - mit denen Du auch in kürzester Zeit zum Top-Seller werden kannst

Modul 10:

Verkaufspsychologie – Kunden wirksamer überzeugen

Die drei Kundengruppen im Verkauf
Machtvolle Waffen der Einflussnahme und wie Du diese im Verkaufsalltag einsetzen kannst
Die Strategien der Überzeugungskünstler - mit direkten Anwendungsmöglichkeiten in deinen Verkaufsgesprächen
Verkaufspsychologische Techniken, mit denen Du (fast) jeden Kunden überzeugst
Wie Du blitzschnell Sympathie beim Kunden aufbaust
So kommst Du leichter zum Abschluss und führst deine Kunden systematisch zum Ja

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Ruf mich an und lass dich beraten, wie Du mehr Kunden und mehr Umsatz generierst.

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Kundenstimmen

„Wir können regelmäßig bei den trainierten Mitarbeitern spürbare Leistungssteigerungen feststellen, insbesondere im Bereich der Neukundengewinnung.“

Brita Küßner

Marketingleiterin Kunze Medien AG, München

"Nach über 30 Jahren im Verkauf konnte ich viele zum Teil neue, konkrete und überaus praxisnahe Tipps und Techniken, sowohl im Bereich der Telefonakquise, als auch hinsichtlich der persönlichen Gesprächsführung mitnehmen.

Michael Grunewald

Nationale Verkaufsleitung / Key-Account, WVW Westdeutsche Verlags- und Werbegesellschaft mbH & Co. KG

„Viele kompakt präsentierte praktische Tipps und wertvolle Anregungen, verbunden mit vielen interaktiven Trainingselementen.“

Gregor Faltin

Leiter Training, Telefonbuchverlag Hans Müller GmbH & Co. KG, Nürnberg